士業の事務所の数字：同じ 50 万円でも、重さが 5 倍違う

士業の事務所の、売上と残りはどれくらいか。

売上のうち残る割合は、29% から 37% で、四つとも近くなっています。仕入れが無く、費用の中心が人と場所だからです。

違うのは、売上の大きさです。会計士・税理士の事務所は一軒あたり 3,367 万円、行政書士の事務所は 704 万円。この差が、そのまま、費用の重さの差になっています。

行政書士の事務所は、どう考えればよいのか。

50 万円を取り戻すのに要る売上は、173 万円です。一件が 10 万円の仕事なら、17 件あまり。5 年使うなら、一年に 3 件から 4 件です（一件の金額は、例として置いた数です）。

届かない数では、ありません。ただ、売上の 4 分の 1 にあたる費用を、一度にかけることになります。小さく始めて、効いた所に足していく進め方が合います。

士業のサイトで、何が変わったのか。

制度の説明、手続きの流れ、必要な書類。こうした中身は、どの事務所のサイトにも在り、いまは AI が、まとめて答えます。生成 AI を使ったことがある人は、1 年で 26.7% から 58.8% になりました（総務省の令和 8 年版 情報通信白書）。

一般の説明だけのページは、読まれる前に、AI の答えで用が済みます。残るのは、その事務所にしか無い中身です。これは私の読みです。

士業のサイトに、要るものは何か。

一つめ：受ける相談を、絞って書く

「何でもご相談ください」は、だれにも届きません。「建設業の許可」「相続の登記」「飲食店の開業」。得意な相談を三つまで選び、それぞれにページを持ちます。

二つめ：報酬の目安を、書く

士業に頼む人がいちばん不安なのは、いくらかかるか分からないことです。幅でよいので、数字を書きます。

三つめ：だれが受けるかを、見せる

資格、経験の年数、扱った件数。数字で書ける所は、数字で書きます。

四つめ：地域と業種の数字で、記事を書く

「この町の建設業は何軒で、許可を持つのは何軒か」。国の数字に、自分の扱った経験を重ねた記事は、ほかに在りません（数字の出し方はこちら）。

士業の広告には、それぞれの会の決まりが在ります。作るときは、その決まりを確かめたうえで作ります。

この数字を読むときの注意

• 個人で営む場合の、全国の平均です。会社として営む場合は、売上の大きさが違います。
• 「残り」は、売上から費用の合計を引いたもので、事業主本人の取り分はここから出ます。
• 「重さ」は、その費用を取り戻すのに要る売上が、いまの売上の何 % にあたるかです。増えた売上にも同じ割合で費用がかかるとした、厳しめの目安です。
• もとの調査は令和 3 年（2021 年）のもので、調べた年は、感染症の影響があった年です。
• 司法書士の行は、調査の分類では、公証人役場と土地家屋調査士の事務所を含みます。会計士・税理士の行は、公認会計士の事務所を含みます。

よくある質問

弁護士の事務所の数字は、在りますか。

この記事では、四つの士業だけを扱いました。ほかの士業についても、個人で営む場合の数字は、同じ調査から計算できます。

法人の事務所は、どうですか。

表は、個人で営む場合の数字です。法人の数字は、入っていません。

制度の解説の記事は、もう書かなくてよいですか。

一般の解説だけなら、効きにくくなっています。自分の地域の数字や、扱った件数を重ねた記事なら、書く意味が在ります。

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書いた人：山岸ラボ（YY Quant）　公開：2026 年 10 月 10 日